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袁董:我们公司在经营上诚实守信

2019-03-28

 

  我们公司在经营上诚实守信,坚持守法经营的理念,树立诚实守信的观念;在实际操作过程中也选择一些有实力讲信誉的企业合作,形成了稳定的客户网络,为企业的长远发展奠定了基础。

  在市场行情好的时候要讲诚信,市场行情不好时更要讲诚信,同时,诚信也是双方选择,只有坚持不懈的坚持诚信经营,这才是企业健康发展之根本。

  近期钢材市场整体情况是不大理想的,钢价一跌再跌、不可收的趋势和条件仍然存在,基本行情仍然是以弱势为主,市场气氛也比较低落。

  针对当前形势,我们主要采取采用低库存和零库存备货,快进快出,看准时机,抓住机遇以及不赊欠、控制资金风险、不打无把握的仗等措施。

  不论哪一种盈利模式都在于创新,但只有适合自己公司的盈利模式才能保证自己公司的更好发展。

  对于钢铁行业的前景,我认为如果没有大的政策调整,前景将是黯淡的,另外,只有钢铁行业自律,减产、限产,压缩产能,钢铁行业还能有一丝希望。

  2012年5月,钢之家网站第三届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。8月20日,钢之家网站对第二届百家诚信提名企业江阴市华冶炉料有限公司董事长袁耀良进行了专访。

  钢之家:袁董,您好!非常感谢您接受我们的专访。我们了解到经过十多年的艰苦奋斗,江阴华冶炉料有限公司已经发展成为规模化的民营企业,目前公司的发展情况如何?

  袁董:我们江阴市华冶炉料有限公司成立于1997年,经过十多年的艰苦奋斗,已发展成规模化的民营企业,公司现辖“江阴凯润国际酒店有限公司”。公司主要经营铁合金,焦碳,生铁,钢(板)坯,铁精粉,矿石等业务,随着业务量的不断扩大,目前年销售达十几个亿,公司的经济效益逐年递增,企业步入了良性发展的轨道。2005年至今被江苏人民省政府授于AAA级“重合同,守信用”企业称号。

  公司本着以“质量求生存,以管理创效率,以服务争市场”的管理理念,在经营上诚实守信,通过良好的管理制度和措施,使企业在激烈的市场竞争中取得了较好的业绩和信誉,形成了稳定的客户网络,对企业的长远发展奠定了基础,公司不仅获得了良好的经济业绩,也获得了良好的社会声誉。

  钢之家:现在很多贸易商反映在当前的市场环境下利润明显下滑,甚至亏损,您认为造成这一现象的主要原因是什么?应该如何避免呢?江阴华冶炉料有限公司又是如何做的呢?

  袁董:我认为造成当前钢贸行业利润下滑的原因主要有以下两点:一是监管力度不够。由于入门门槛低,一旦看到有钱赚,许多人都涌了进来,产能的过快过大释放是导致供求失衡供大于求的重要原因之一;二是在四万亿刺激计划的带动下,全国基础建设掀起高潮,但是随着基础设施建设的暂时停工或延期,随着房产调控政策不断收紧,市场需求快速萎缩,导致供需矛盾加大,库存上升,成本、资金压力都在加大,经济效益下滑。

  针对这种情况,我们现在一是采购销售不搞大库存,快进快出,提高资金周转速度;二是客户群体要有选择性,选择一些信誉好,讲诚信的企业合作,如沙钢等;三是宁可贱卖,也不赊欠,控制好资金风险,不冒险垫资销售。

  钢之家:江阴华冶炉料有限公司业务量不断扩大,目前年销售达十几个亿,经济效益逐年递增,企业步入了良性发展的轨道,贵公司在营销策略方面必定有着自己独到之处,能否介绍一下具体操作上是如何表现的呢?

  袁董:我们公司在经营上诚实守信,坚持守法经营的理念,树立诚实守信的观念;在实际操作过程中也选择一些有实力讲信誉的企业合作,形成了稳定的客户网络,为企业的长远发展奠定了基础。

  钢之家:钢贸企业长期粗放式发展,现在钢贸企业越来越注重对客户的服务,在销售过程中,江阴华冶炉料有限公司是如何确保产品质量和做好对客户的服务的?

  袁董:我们在采购前要对供货企业进行调查,了解其产品质量、用户口碑、诚信度、生产手续是否齐全,如是否有生产许可证以及产品质量管理是否完善,只有达到这些要求的过硬企业我们才与之进行合作。

  我们在销售的过程中,严格按照规范对所销售的产品的质量跟踪负责,对客户服务周全,若有异议,立刻与客户协调、协商解决,绝不拖延。

  钢之家:在当前市场环境下,诚信更是成为钢贸行业中大家最为珍视的资源,那么,江阴华冶炉料有限公司在经营过程中是如何坚持“诚信”这一理念的?

  袁董:经营之道,诚信为本,诚信寓利,大业恢弘。在市场行情好的时候要讲诚信,市场行情不好时更要讲诚信,同时,诚信也是双方选择,只有坚持不懈的坚持诚信经营,这才是企业健康发展之根本。在我们日常经营中,我们始终贯彻诚信经营的宗旨,有一次,我们与一钢厂签订矿粉合同共六万吨,后来在当时市场价已超合同价150多元/吨,合同量有±10%,在这种情况下,我们仍坚持足量供应,绝不少供,受到了客户的认可和好评。

  袁董:近期钢材市场整体情况是不大理想的,钢价一跌再跌、不可收的趋势和条件仍然存在,基本行情仍然是以弱势为主,市场气氛也比较低落。

  钢之家:从去年四季度以来,钢贸企业始终处于微利状态,江阴华冶炉料有限公司将采取怎样的经营策略应对艰难的形势?会有哪些调整和变化?

  袁董:针对当前形势,我们主要采取采用低库存和零库存备货,快进快出,看准时机,抓住机遇以及不赊欠、控制资金风险、不打无把握的仗等措施。

  袁董:公司在十几年的发展过程中,靠诚信经营结识了一些讲诚信的个人和企业,这就是我们公司赖以生存发展的基础。在钢铁行业暂时的“冬天”里,我们会携手共度难关。

  钢之家:钢贸企业都在探讨创新盈利模式,您觉得哪种模式能让钢贸企业更长久的发展?

  袁董:不论哪一种盈利模式都在于创新,但只有适合自己公司的盈利模式才能保证自己公司的更好发展。

  钢之家:公司现在的发展定位是什么?未来发展目标是?您对钢铁行业的前景有怎样的展望?

  袁董:现在的发展定位是立足于公司目前的发展现状,以铁矿为主、钢坯、合金为基础,稳扎稳打。对于钢铁行业的前景,我认为如果没有大的政策调整,前景将是黯淡的,另外,只有钢铁行业自律,减产、限产,压缩产能,钢铁行业还能有一丝希望。

  钢之家:谢谢袁董,再次感谢您及贵公司给予钢之家网站及“百家诚信企业”评选活动的大力支持,也祝愿江阴市华冶炉料有限公司在现在的基础上发展得越来越好!

  访谈精彩回放:我们公司在经营上诚实守信,坚持守法经营的理念,树立诚实守信的观念;在实际操作过程中也选择一些有实力讲信誉的企业合作,形成了稳定的客户网络,为企业的长远发展奠定了基础。在市场行情好的时候要讲诚信,市场行情不好时更要讲诚信,同时,诚信也是双方选择,只有坚持不懈的坚持诚信经营,这才是企业健康发展之根本。近期钢材市场整体情况是不大理想的,钢价一跌再跌、不可收的趋势和条件仍然存在,......